剛剛過(guò)去的元旦小長(zhǎng)假，不出意外的迎來(lái)了紅包的大爆發(fā)。今年的跨年紅包盛宴，不再是過(guò)去由一家獨(dú)大，而是各方競(jìng)相登場(chǎng)、爭(zhēng)奇斗艷。
微信方面的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年1月1日零點(diǎn)，過(guò)去一天內(nèi)微信紅包收發(fā)總量達(dá)到23.1億次。百度錢包的數(shù)據(jù)顯示，截止1月1日0時(shí)10分晚會(huì)結(jié)束，百度錢包發(fā)放10億開運(yùn)紅包，用戶參與語(yǔ)音喊紅包互動(dòng)次數(shù)超過(guò)2.6億次；微博的官方數(shù)據(jù)則顯示，超過(guò)2000位明星大V，與50家企業(yè)一起在微博送出新年紅包，共有2000多萬(wàn)網(wǎng)友中獎(jiǎng)，紅包總價(jià)值達(dá)5億。
不過(guò)，大家都知道跨年紅包只是一個(gè)小高潮，真正的紅包大戰(zhàn)是春節(jié)，畢竟在中國(guó)農(nóng)歷的新年才最像新年。面對(duì)熱鬧的各種紅包，企業(yè)們也坐不住了，因?yàn)榧t包簡(jiǎn)直是難得的營(yíng)銷良機(jī)?，F(xiàn)在的紅包雖然多，但最具社交屬性、傳播力度最廣的莫過(guò)于微博紅包和微信紅包了，今天，我們就站在企業(yè)營(yíng)銷的立場(chǎng)上，分析比較一下微博紅包和微信紅包，誰(shuí)更值得企業(yè)信任？
一，紅包屬性，微信紅包重社交，微博紅包重營(yíng)銷
首先來(lái)看看兩者的平臺(tái)屬性，我們老看到的一個(gè)比喻是，微信是一個(gè)社交平臺(tái)，像臥室；而微博則是一個(gè)媒體平臺(tái)，像客廳。這說(shuō)的是微信和微博的平臺(tái)屬性是不同的，由此帶來(lái)的紅包也具有很大的差異性。
微信平臺(tái)用戶規(guī)模最大，微信紅包的使用量也是最大的，這對(duì)企業(yè)的吸引力無(wú)疑很大，但微信紅包主要是在各種群里發(fā)放，好友紅包占到微信紅包的絕大多數(shù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以做的營(yíng)銷空間有限。反觀微博，開放性帶來(lái)的是極強(qiáng)的營(yíng)銷性，微博紅包建立在興趣關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以很容易的進(jìn)行各種方式的營(yíng)銷，花樣可以很多，更能直接帶來(lái)曝光和漲粉的機(jī)會(huì)。
二，品牌曝光：微信紅包“開閘放水”，微博紅包多點(diǎn)開花
再來(lái)看曝光能力，畢竟企業(yè)投入到紅包上，首先獲得的是品牌或者產(chǎn)品的曝光。微信紅包因?yàn)橐劳械钠脚_(tái)用戶量龐大，所以曝光量巨大那是一定的。但是，微信紅包的曝光方式比較單一，只有在用戶搶紅包的時(shí)候才能看到企業(yè)的品牌信息，紅包搶完這個(gè)曝光也就結(jié)束了。換句話說(shuō)，企業(yè)的品牌信息曝光周期是比較短的。還有，有個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的朋友曾經(jīng)抱怨說(shuō)，微信太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，在去年除夕夜他們參加了微信的搖一搖紅包，在與微信溝通過(guò)程中各種困難。這個(gè)也可以理解，畢竟微信坐擁數(shù)億的用戶，且發(fā)展如日中天，張小龍又比較高冷，企業(yè)難打交道也不難理解。
再來(lái)看微博紅包，微博的月活躍用戶也超過(guò)兩億了，微博紅包的曝光量自然也不低。更重要的是，微博紅包的曝光方式比較多樣，在信息流、企業(yè)官微主頁(yè)等都可以進(jìn)行曝光，還可以通過(guò)與明星名人的聯(lián)名紅包、定制紅包背景等方式曝光，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)吸引力很大。從活動(dòng)機(jī)制的設(shè)置來(lái)看，企業(yè)發(fā)出的紅包每被搶到一次，就會(huì)增加一次曝光，而通過(guò)用戶社交鏈的傳播，所帶來(lái)的曝光量也是巨大的。
三，粉絲獲取：微信紅包“撒網(wǎng)撈魚”，微博紅包“放水養(yǎng)魚”
終于說(shuō)到粉絲獲取了，就是俗稱的漲粉。在這樣一個(gè)社群時(shí)代，企業(yè)花錢在紅包上除了進(jìn)行品牌曝光，自然就是漲粉了。不過(guò)，我告訴你，漲粉數(shù)量其實(shí)和平臺(tái)的用戶規(guī)模關(guān)系不大，和你投入的錢多少才是正相關(guān)，想要漲粉多，就多投入錢。
除了漲粉量之外，企業(yè)更要關(guān)注獲取的新粉絲的質(zhì)量。在這方面，微信紅包和微博紅包差異還是蠻大的。微信紅包是面向全量用戶廣撒網(wǎng)，有點(diǎn)像傳統(tǒng)的展示廣告，這樣做的問(wèn)題是企業(yè)不知道來(lái)的粉絲是什么人，甚至可能會(huì)滿是“紅包黨”。微博紅包今年有點(diǎn)不太一樣，要像搶紅包？對(duì)不起，你必須綁定手機(jī)才能搶紅包，而要想提現(xiàn)出來(lái)，又要求必須綁定支付寶賬號(hào)，這兩重手段就過(guò)濾了很多“紅包黨”，提升了粉絲的質(zhì)量。
還有一點(diǎn)，我也是強(qiáng)烈推薦給企業(yè)，那就是聯(lián)名紅包，這個(gè)非常適合企業(yè)來(lái)定向漲粉。舉例來(lái)說(shuō)，你判斷你的目標(biāo)人群是吳亦凡的粉絲，那么你只要塞錢給吳亦凡發(fā)聯(lián)名紅包，自然吳亦凡的粉絲就被吸過(guò)來(lái)成為你的企業(yè)粉絲了。這種方式可以實(shí)現(xiàn)定向漲粉，粉絲質(zhì)量不僅高，而且還是你的目標(biāo)人群。
四，粉絲經(jīng)營(yíng)：微信需二次導(dǎo)入，微博適合“路轉(zhuǎn)粉”
漲粉之后，自然要關(guān)注粉絲經(jīng)營(yíng)。在這方面，微博和微信也是一個(gè)向左、一個(gè)向右。微信是個(gè)相對(duì)私密的社交平臺(tái)，即使粉絲關(guān)注了你的微信公眾號(hào)，除非用戶和你在后臺(tái)交流，你是無(wú)法和用戶進(jìn)行互動(dòng)的。所以，你要想在微信上經(jīng)營(yíng)粉絲，難度就大些，需要先將粉絲從微信公眾號(hào)中篩選過(guò)濾出來(lái)，加到群里或者企業(yè)個(gè)人號(hào)里面才行。
微博則不然，企業(yè)通過(guò)發(fā)紅包漲粉之后，在經(jīng)營(yíng)粉絲階段相比微信來(lái)說(shuō)則容易許多。你可以每天發(fā)不同的內(nèi)容來(lái)和粉絲互動(dòng)，你可以和粉絲在評(píng)論、私信里面互動(dòng)，甚至微博也可以建群進(jìn)行交流等等。這樣就可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“路轉(zhuǎn)粉”，從而擴(kuò)大粉絲規(guī)模。歸根結(jié)底，微博的粉絲經(jīng)營(yíng)比微信容易，也是因?yàn)槲⒉┍容^開放。當(dāng)然，不能說(shuō)兩者誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，微信封閉所以適合有一定關(guān)系基礎(chǔ)的粉絲互動(dòng)，微博則比較適合各種情形的粉絲經(jīng)營(yíng)。
總而言之，微博紅包和微信紅包因?yàn)槠脚_(tái)不同所以是各有特色。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要綜合判斷不同的平臺(tái)紅包情況，來(lái)結(jié)合自己的實(shí)際情況和營(yíng)銷需求進(jìn)行選擇。展望春節(jié)，支付寶拿下了春晚紅包，微博紅包自然會(huì)大大受益，微信紅包宣稱有神秘玩法，也不知道是什么，不過(guò)有一點(diǎn)是肯定的，春節(jié)的紅包大戰(zhàn)肯定會(huì)愈發(fā)激烈，具體誰(shuí)能勝出，讓我們拭目以待！
